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Le rôle stratégique du business development manager


Actualité publiée le 5 décembre 2023

L’industrie du sport, bien plus qu’un simple terrain de jeu, représente un écosystème complexe où compétition, passion et affaires convergent. En son cœur, le Business Development Manager émerge comme une figure clé, détenant un rôle stratégique essentiel pour stimuler la croissance et exploiter de nouvelles opportunités commerciales. Toutefois, comprendre pleinement le terrain de jeu du business sportif nécessite une formation spécialisée.

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Qu’est ce que le business development ?

 

Dans l’industrie du business du sport, le business development, également appelé développement des affaires, est axé sur la recherche et l’exploitation d’opportunités de croissance et de génération de revenus. Les experts en business development spécialisés dans le domaine sportif sont responsables de détecter, d’évaluer et de concrétiser de nouvelles perspectives commerciales qui favorisent l’expansion de l’entreprise, l’accroissement des revenus et le renforcement de sa position concurrentielle.

 

 

Création d’opportunités commerciales innovantes

 

Le Business Development Manager, armé d’une formation spécialisée, devient un architecte de l’innovation commerciale dans le monde du sport. La connaissance approfondie des tendances émergentes, des besoins du marché et des dernières technologies devient son atout maître. Grâce à cette expertise, il peut concevoir des initiatives novatrices, allant de partenariats avec des startups technologiques à l’exploration de marchés jusqu’alors inexplorés. La formation spécialisée devient ainsi un catalyseur pour l’audace et la créativité dans la création d’opportunités.

 

 

Le rôle d’un Business Development Manager

 

  • Identification des opportunités d’affaires : recherches de nouvelles opportunités sur le marché. Cela peut inclure l’identification de nouveaux marchés, de partenariats potentiels, de clients clés, ou le développement de nouveaux produits et services.
  • Négociation : négociations pour établir des accords, des contrats et des partenariats sportifs. Ils doivent être compétents dans la négociation pour assurer des conditions avantageuses pour leur entreprise.
  • Gestion des ventes : suivi des performances des ventes, l’élaboration de stratégies pour atteindre les objectifs de vente et la formation de l’équipe de vente.
  • Gestion de la relation client : entretien des relations avec les clients existants et potentiels. Cela peut impliquer la gestion des relations avec les clients clés, la résolution des problèmes et la satisfaction client pour assurer la fidélité.
  • Rapports et analyse : préparation des rapports sur les performances des ventes, les opportunités identifiées, les tendances du marché, etc. Ils utilisent ces rapports pour informer la direction et ajuster les stratégies.

 

Les qualités requises pour le métier de Business Development Manager

 

  • Passion pour le sport
  • Compétences en négociation
  • Adaptabilité
  • Analyse de données
  • Aisance relationnelle
  • Gestion du temps et du stress
  • Esprit novateur

 

Adaptation aux tendances du marché et engagements innovants

 

L’industrie du sport est marquée par des évolutions rapides, influencées par des avancées technologiques, des changements sociétaux et l’évolution des attentes des consommateurs. La formation spécialisée donne au professionnel la capacité de non seulement suivre ces tendances, mais aussi de les anticiper. Cette anticipation devient un avantage compétitif, permettant à l’entreprise de rester à l’avant-garde de l’innovation.

 

 

Se former à PPA SPORT

 

PPA SPORT, la grande business school du sport, propose des programmes de formation en alternance permettant une spécialisation approfondie dans l’univers du sport. Elle instruit les futurs professionnels du secteur aux principes du marketing, de la communication et de la négociation, les adaptant de manière spécifique au contexte sportif. Ces fondements, acquis lors du cursus de bachelor, sont renforcés en cas de poursuite d’études en mastère. En intégrant l’alternance à son parcours, l’étudiant met en pratique directement les connaissances acquises, lui permettant ainsi de se forger une place dans ce secteur compétitif dès le début de sa formation.

 

 

Les évolutions de carrière

 

Les évolutions de carrière d’un Business Development Manager dans le domaine du business du sport peuvent être diverses et dépendent de plusieurs facteurs, tels que l’expérience professionnelle, les compétences acquises, la performance, et les opportunités disponibles.

  • Chef du développement des affaires : en fonction de l’expérience et des succès démontrés, une personne peut évoluer vers un rôle de leadership plus élevé, supervisant l’ensemble du département de développement des affaires.
  • Directeur commercial : élargissement de leur rôle pour inclure la gestion globale des activités de vente et de marketing de l’entreprise, assumant ainsi le rôle de Directeur commercial.
  • Directeur marketing sportif : avec une expérience significative dans le développement des affaires dans le domaine du sport, une transition vers un rôle de direction dans le marketing sportif peut être une option logique.
  • Consultant en stratégie sportive : Certains professionnels choisissent de devenir consultants en stratégie sportive, offrant leurs compétences en développement des affaires à des entreprises du secteur ou à des équipes sportives.
  • Responsable des partenariats stratégiques : En se spécialisant davantage, un business development manager peut se concentrer sur la gestion des partenariats stratégiques, travaillant sur des alliances clés pour l’entreprise.
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Glacière Montsouris

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Dernière mise à jour : Juillet 2023

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